Chcesz zarobić na dropshippingu? Sprawdzaj ceny konkurencji!

Od jakiegoś czasu polska branża e–commerce rozwija się intensywnie. Potwierdza to na przykład popularny model sprzedaży jakim jest dropshipping, a dokładniej sklepy internetowe zakładane w tym modelu. Możliwość sprzedaży towarów bez ich posiadania i nieduży wkład własny w biznes to korzystne rozwiązania dla wielu początkujących sprzedawców. Nie trzeba nawet posiadać własnego magazynu, co jest ważne jeśli ktoś nie ma gdzie składować towaru. Co więcej, nie trzeba nawet prowadzić własnej działalności gospodarczej. Pewne jest jedno: sklep internetowy w modelu dropshippingu musi być rozsądnie zarządzany, ponieważ dzięki temu można liczyć na zyski. Zintegrowanie z hurtownią daje szansę na zaoszczędzenie pieniędzy i czasu. Jako, że hurtownia gwarantuje towar, więc sprzedawca nie musi się tym przejmować. Sprzedaż może rozpocząć praktycznie od razu, kiedy tylko nawiąże współpracę. Oczywiście, warto zdawać sobie sprawę, jak ważny jest monitoring cen konkurencji, ponieważ wielu innych sprzedawców również będzie oferowało taki sam towar.

Jak funkcjonuje sklep internetowy w modelu dropshippingu?

Właściciel sklepu internetowego sprzedający w modelu dropshippingu nie musi posiadać fizycznie towaru. Jest za to odpowiedzialna hurtownia. To eliminuje na przykład koszty związane z wynajmowaniem magazynu. Dla wielu osób liczy się to, że mogą otworzyć firmę z niskim wkładem finansowym. Dropshipping bazuje na prostej zasadzie: klient składa zamówienie w sklepie, następnie trafia ono do panelu administracyjnego, a później jest przesłane do dostawcy. Hurtownia działa w imieniu sklepu i przesyła towar do klienta.

To pozwala wyróżnić dwa typy relacji: relacje pomiędzy sklepem internetowym i klientem oraz relacje pomiędzy sklepem internetowym i hurtownią. Sprzedawca zarabia na narzuconej marży. Dlatego jeszcze przed uruchomieniem sklepu powinien wyznaczyć, jakim asortymentem chce handlować. Wybór branży nie jest w żaden sposób ograniczony. Warto chociażby sugerować się gabarytami sprzedawanych towarów albo ilością potencjalnych zwrotów towaru. To pozwala na łatwiejsze wygenerowanie zysków.

Warto też przeprowadzić działania w obrębie kategorii: analiza cen produktów konkurentów, by dowiedzieć się, jakie oferują oni ceny na produkty tożsame. Sprzedawca powinien pamiętać o tym, że wielu innych sprzedawców będzie oferowało internautom produkty tożsame w zbliżonej cenie. Musi więc dokładnie zastanowić się, jak przyciągnąć do siebie zainteresowane kupnem osoby. Dropshipping pozwala na zysk opierając się na tym, jaka jest marża. Dlatego rozsądna i elastyczna polityka cenowa to podstawa do prowadzenia dalszych działań. Warto też stworzyć unikalne opisy produktów oraz dodawać zdjęcia we właściwej rozdzielczości. Są to zabiegi optymalizacyjne, które bardzo dobrze wpływają na wizerunek sklepu internetowego w Google.

Monitoring cen konkurencji a zyski w dropshippingu

Jedynie porównanie cen jest w stanie pokazać, jakie my oferujemy ceny za towar z hurtowni, a jakie ceny oferuje konkurent. Co więcej, klient powinien widzieć, że dany sklep przykłada się do prowadzonej działalności i nie są w nim powielane schematy z innych sklepów internetowych. To wzbudza zaufanie. Bardzo ważna jest także promocja towaru. Oferowane produkty można reklamować we wpisach blogowych, za pośrednictwem portali społecznościowych albo poprzez porównywanie ze sobą poszczególnych modeli. Jeśli wykona się monitoring sklepów internetowych to będzie wiadomo w jakim kierunku zmierzać.

Trzeba wiedzieć, jak wyróżnić swój sklep internetowy pośród wielu innych. Warto uwzględniać takie elementy jak: profesjonalna obsługa klienta, szybkie odpowiadanie na maile, szybka i sprawna wysyłka, czy współpraca z większą ilością dostawców, aby mieć większy asortyment. Dropshipping to wymagający model sprzedaży, jednak w jego ramach można sobie bardzo dobrze poradzić. Jeśli sprzedawca dobrze wytyczy swoje plany i będzie trzymać się zamierzeń to wysoka konkurencja mu nie zaszkodzi. Musi tylko wiedzieć, jak zarządzać sprzedażą i jak umiejętnie promować produkty.