Remarketing w e-commerce

Właściciele sklepów internetowych dbają o to, by stosować różne formy promocji. Najlepszym rozwiązaniem jest to, by były one dopasowane do branży, w jakiej się prosperuje oraz, by były one przystosowane do określonej grupy docelowej jakiej są podawane. Marketing obejmuje szereg działań dzięki jakim można cieszyć się popularnością wśród konsumentów i mieć niesłabnącą pozycję. Aktualnie reklama jest coraz częściej postrzegana poprzez remarketing. W e–commerce rozumiany jest on jako dostosowywanie reklamy do zachowań użytkownika. Wyświetla mu się te banery, które zawierają produkty lub usługi jakie użytkownik oglądał wcześniej na stronie sklepu www. Najczęściej tak rozumiany remarketing wykorzystywany jest w kampaniach sklepów internetowych.

Dostosowanie reklam do produktów i usług

Największą zaletą stosowania remarketingu w e–commerce jest dostosowywanie przekazów reklamowych do produktów i usług. Poza tym, reklamy mogą też dostosować się do miejsca docelowego, ze względu na to że są zoptymalizowane i zwykle ułożone w jeden system. Trzy najważniejsze elementy remarketingu dynamicznego, który przynosi największe korzyści to: plik danych na podstawie którego system identyfikuje elementy jakie odwiedzał użytkownik, niestandardowy tag z odpowiednimi parametrami oraz reklama elastyczna przystosowana do różnych rozmiarów i formatów na stronach internetowych. Plik należy przesłać do Google Ads. Żeby prowadzić kampanie remarketingowe w Google AdWords należy skonfigurować przynajmniej jedną listę odbiorców. Można to zrobić na dwa sposoby: albo poprzez zdefiniowanie odbiorców z poziomu kampanii AdWords bądź poprzez zdefiniowanie listy odbiorców na koncie Google Analytics. Sposoby prowadzenia remarketingu należy zawsze dostosować do działań jakie obserwuje się u konsumentów.

Sprawdzone sposoby na remarketing

Jeśli sprzedawca zaobserwuje, że ruch na sklepie rośnie, lecz nie jest z tym związany wzrost konwersji to podczas tworzenia listy odbiorców powinien uwzględnić reguły powiązane z niedokończeniem transakcji albo brakiem dokonania zakupu. Remarketing w sieci powinien też opierać się na zasadzie RLSA, a więc informuj, edukuj, sprzedawaj. Opiera się to na tym, że w zależności od zapytań w wyszukiwarkach można za pomocą list remarketingowych wyemitować reklamy z komunikatami dopasowanymi do osób na różnym etapie procesu zakupowego. Remarketing warto też stosować po upływie pewnego czasu od dokonania zakupu. Kolejną propozycją godną uwagi jest lista podobnych odbiorców, którzy mają zainteresowania powiązane z działalnością sklepu. Dane te można na przykład pozyskiwać poprzez social media. Jeśli ktoś posiada fanpage na Facebooku i prowadzi go aktywnie to zna swoją społeczność. Oczywiście, warto też zachęcać nowych klientów na przykład poprzez baner wymieniający atuty sklepu. Pomysłów może być wiele. Wszystkie można wykorzystywać w zależności od tego, do jakiej grupy docelowej mają być skierowane. Wtedy można oczekiwać najlepszych rezultatów i prowadzić skuteczny remarketing.