Jak zarobić na dropshippingu? Analizuj ceny konkurencji!

Dropshipping to coraz bardziej popularny model sprzedaży. Żeby móc w nim zarabiać należy wybrać odpowiedniego dostawcę towaru, który zagwarantuje konkurencyjne warunki współpracy. W Internecie jest sporo sprzedawców mających do zaoferowania dokładnie ten sam towar. A to niestety utrudnia sprzedaż. Cena zawsze wpływa na decyzje konsumenckie. W związku z tym, odpowiednia optymalizacja ceny powinna zwiększyć wyniki sprzedażowe.

Warto do tego wykorzystać system ułatwiający porównanie cen z konkurencją. Takim oprogramowaniem jest SHOPSPIDER, pomagający dobrze zarządzać dropshippingiem. Sprzedawca musi wiedzieć, jak ważna jest analiza cen konkurencji. Wielu sprzedawców dysponuje dokładnie takim samym towarem w zbliżonej cenie. Należy więc zastanowić się, jak przyciągnąć do siebie klientów.

Co musi zrobić sprzedawca?

Jeśli sprzedawca liczy na zysk to musi wiedzieć, że jego głównym źródłem zarobków w modelu jakim jest dropshipping pozostaje marża. Wobec tego, dobrze będzie jeśli stworzy autorskie opisy produktów i zdjęć, aby mieć większą pozycję w Google. Musi też przemyśleć, jak promować towar.

Można to na przykład robić we wpisach blogowych, za pośrednictwem mediów społecznościowych, albo poprzez porównywanie poszczególnych modeli. Warto też regularnie korzystać z porównywarek cen i innych dodatkowych kanałów sprzedaży, a monitoring cen konkurencji ustawić jako swój cel.

Dobrze będzie się wyróżniać profesjonalną obsługą klienta, szybkim odpowiadaniem na maile, szybszą wysyłką, czy posiadaniem szerokiego asortymentu, podczas gdy współpracuje się z kilkoma hurtowniami. Udzielając rabat klientom również można sprawić, że zdecydują się zrobić zakupy częściej w naszym sklepie niż u konkurencji.

Firma zarabiająca w modelu dropshippingu na początku nie będzie miała dużych zysków, dlatego można zdecydować się na sprzedaż dużej ilości towarów z niewielkim zyskiem. To zapewni hurtowni dużą ilość zamówień. I można będzie sobie pozwolić na obniżenie cen w przyszłości.

Prowadzenie biznesu w Internecie domaga się zastosowania elastycznego podejścia do cen oraz do obranej strategii. Stosując dropshipping można zarobić w każdej branży, kiedy tylko robi się to umiejętnie.

Co analizować w dropshippingu?

Analiza cen produktów u konkurencji to podstawa. Pomimo, że dla wielu osób dropshipping uchodzi za ryzykowny model sprzedaży to można zauważyć, że zainteresowanie nim rośnie. Sprzedawca powinien nawiązać współpracę z zaufanym dostawcą i jasno ustalić warunki umowy. Następnie musi monitorować stan magazynów w wybranej hurtowni oraz ceny u konkurencji. Może tym samym na bieżąco aktualizować dane odnośnie asortymentu w sklepie. Jest zarobkiem jest marża jaką dodaje do ceny produktów zakupionych w hurtowni.

Warto wobec tego przeprowadzić wnikliwy monitoring konkurencji. Kompleksowa analiza cen konkurencji pozwoli wysunąć wnioski odnośnie tego, w jaki sposób prowadzić politykę cenową. Porównanie cen konkurencji pozwala zoptymalizować cenę. Wykorzystując do tego nowoczesne oprogramowanie można podejmować właściwe decyzje co do całości podejmowanej strategii. Jednocześnie, sprzedawca może monitorować ceny w hurtowni z jaką współpracuje. Wtedy upewnia się, czy marża jest adekwatna. Jeśli prowadzi się dwufalowy monitoring, obejmujący zarówno konkurencję, jak i hurtownie prowadząc sprzedaż w modelu dropshippingu to można liczyć na to, że zarobki będą zadowalające.

Obserwowanie działań podejmowanych w ramach ceny za produkty tożsame u konkurencji pozwala ustalić własne ceny i można reagować od razu, kiedy wymaga tego sytuacja. Sprzedawca prowadzący monitoring sklepów internetowych widzi u jakich rywali brakuje towaru i wie, że oznacza to, iż może nieco podnieść cenę towaru. W końcu żaden konkurent nie ma go w sklepie i internauci i tak zaopatrzą się u danego sprzedawcy. Podobnie, gdy zobaczy, że jakiś towar jest deficytowy w hurtowni. Jeśli zaś zauważy, że powinien nieco obniżyć cenę to także powinien się na to zdecydować. Natychmiastowe reagowanie jest typowe dla e–commerce. Prowadząc sklep internetowy, jaki bazuje na dropshippingu jest to tak samo ważne.